板式全屋定製後的新“藍海”

在過去的十多年,板式定製一路高歌猛進,入局者眾,儼然財富“藍海”。

經過十多年的市場開發,板式定製市場已然是競爭慘烈的“紅海”。

近幾年,板式定製企業銷售增速迅速下滑至個位數,有的甚至是負增長。

眾玩家紛紛尋找突破,由此在2018年催生了“整裝”元年,又在2020年讓“高定”成為圈子熱門話題。

圍繞“高定”,全鋁定製、全不鏽鋼定製、全岩板定製這些低調發展的“小眾”門類,越來越多走上“台前”,被討論,被關注,被一些家居人寄予希望,它們有望成為板式定製後的一片新“藍海”。

快速增長的“小眾”市場

佛山南海大瀝,以“鋁材”聞名,鋁材行業知名企業大多誕生於此。

近幾年,眾多鋁材企業悄然增設全鋁家居定製產線。據當地行業協會統計,目前從事全鋁定製的大小企業有3000多家,形成了一個全鋁家居產業集群,也催生了一些快速增長的全鋁家具企業。

除了佛山,山東臨朐也於2020年12月12日,成立了鋁家居產業聯盟,以推動當地全鋁家居產業的發展。

目前,搜索1688等電商網站,我們會搜索到很多的全鋁家居產品,側麵反映了這個細分門類的增長。

不鏽鋼家具熱度也在升溫。2017年《家用不鏽鋼整體廚櫃》、《住宅不鏽鋼整體廚櫃應用技術規程》頒布,不鏽鋼家具生產領域湧現了以百能、優麗唯品、斯沃德、法迪奧、百邦居、萬格麗等為代表的企業,有的不鏽鋼企業還在有影響力的家具展會,如2020年的深圳國際家具展亮相,加上一些傑出企業如法迪奧在2020年打造“新國貨”IP做品牌營銷,不鏽鋼家居行業整體影響力加強。

就在2020年下半年的陶博會上,“岩板家具”成為熱詞,陶瓷行業協會、企業向家具企業拋出了橄欖枝,共同實踐岩板的家居場景應用。陶瓷企業紛紛增設岩板生產線,家具企業樂於使用岩板作為新賣點,甚至電商平台也出現大量岩板家具,岩板在家具業成為新的促銷亮點。

跳出“材料優勢”

和木家具定製相比,全鋁家具、岩板定製、全不鏽鋼家具目前宣傳最多的便是材料優勢。

的確,在物理性能(耐用、不怕水、不發黴、不變形、防蟲等)、環保(0甲醛)、成本上,鋁材、不鏽鋼、岩板相較於人造板、實木來講,都具有特別強的優勢。

即便是消費者比較介意的金屬家具“冷冰冰”質感,這幾年也被企業所攻克,在工藝上完全可以做到類似木紋的肌理效果。

不過,材料性能優秀不等於就是“高定”了。一些行業人士以國外全鋁家具、不鏽鋼家具、岩板家具高定品牌為參照物,還以保時捷、特斯拉高端車外表是鋁合金為由,就認為隻要材料優秀,就一定能在國內打開“高定”市場,而往往忽略了消費者對於“高定”的真實需求。

消費者不僅僅需要材料性能優秀,還需要好設計(能真正貼合消費者生活習慣與品位)與好工藝,以及整個品牌形象帶來的差異化價值。

從這一點看,全鋁家具、不鏽鋼家居、岩板家具企業要做高定,就必須以材料為基礎,又要跳出“材料”,高質量地滿足用戶個性化的定製需求,如能在板式定製家具當下存在的種種痛點上,有革命性的變化,方能真正迎來消費者叫座又叫好的“藍海”市場。

據業內人士介紹,目前,在通往“高定”的路上,全鋁家具、不鏽鋼家具、岩板家具在實現個性化定製的時候,”結構”瓶頸一直未突破,致使一些從業者投入上千萬卻隻能打了水漂。因此,目前在應用層麵上,不鏽鋼櫥櫃、鋁合金浴室櫃及陽台櫃、岩板家具裝飾麵材最能獲市場好評,而從上述單品走向全鋁定製、全不鏽鋼定製、全岩板定製,需要攻克的係統性難題尚有太多太多,而這也意味著“商機”很多。
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